-학습목표

1. 사업 아이디어를 구체화 할 때 공급자에 대한 검토를 실시할 수 있다.

2. 사업 아이디어를 구체화 할 때 정부 정책에 대한 검토를 실시할 수 있다.

-학습내용

1. 공급자

2. 정부정책

3. 글로벌 환경

 

[1] 공급자

1. 공급자 파악의 중요성

* 공급자 조사

- "공급자의 교섭력이 클 때 큰 영향"

 

(1)공급자 파악과 교섭력 검토

ex. PC제조업체 : 교섭력 小

마이크로소프트 : 교섭력 大

- 공급자의 거래가 없을 경우 수익에 영향을 미침

-> 공급자의 교섭력이 큰 경우 대안을 마련해야함

 

(2) 제품, 서비스에 필요한 원재료 파악

* 소프트웨어 개발 – 엔지니어: 엔지니어가 많이 존재한다면 원재료에 쉽게 접근 가능

-> 공급자로서의 위험요소가 작음

우수 인재 한 명이 중요한 역할을 할 경우 섭외 및 임금에 많은 비용 소모

-> 공급자의 교섭력이 큰 것

- 공급자가 누구인지, 공급력이 얼마나 강한지를 파악

 

2. 공급자 파악 워크시트 작성하기

* 공급자가 많은가?: 공급자들이 충분히 많지 않다면 공급자의 파워가 크다는 말-> 공급자의 파워가 큰 경우는 우리기업에 위협요소가 될 수 있음

- 공급자가 적은 경우 공급자 분석을 철저히 해야 함

* 공급원료 – 확보의 어려움 여부도 작성, 우리의 경우 어떤 공급원료가 해당 되는지 조사

* 잠재적 공급처

 

[2] 정부정책

1. 창업에 관한 정부정책의 특징

* 정부시책에 의해 창업자들에게 유리한 조건을 많이 제공

- 규제완화, 호의적 정책

-> 정부정책명에 있어서 기업친화적 정책을 제공

* 정부정책의 영향 파악

- 우리 사업에 정책이 미치는 영향을 사전에 조사

- 관련 규제, 정부 승인 여부, 기간 등을 명확히 알아야 함

 

2. 정부정책 변화와 사업 기회

* 정부정책 변화에 따라 사업의 기회 제공하거나 사업에 불리하게 적용할 수 있음

ex. 전통주 산업 육성화

- 과거: 술제조에 대한 규제가 많았음

- 현재: 전통주 육성 차원에서 규제 완화

=> 전통주 관련 산업이 활발해짐

-> 규제변화에 의해서 사업의 시장에 변화가 생긴 케이스

ex. 의료부분의 디지털화 강조, 의료 관련 IT 기술 사업에 많은 혜택=> 의료부문의 디지털화 급속 성장

* 내게 기회가 된다는 것 = 다른 사람에게도 기회가 된다

- 내게 필요한 기회인가?

- 경쟁력을 갖출 수 있는가?

* 트렌드만 읽어서 시장에 도전하는 것은 무모한 일

* 나와 기회가 잘 매칭이 되는지를 확인하는 것도 중요

 

3. 정부규제 관련 워크시트 작성하기

* 사업에 정부는 어떤 영향을 미칠 수 있는가?

정부의 법적인 규제가 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해서 생각

국민의 건강과 직결되는 의료관련 분야에서는 규제가 강함

* 정부의 승인 및 허가가 필요한 분야인지를 확인. 확인하는데 오랜 시간이 걸린다면, 그리고 비용이 많이 든다면 승인 받는데 걸리는 시간과 비용을 계산

 

[3] 글로벌 환경

1. 글로벌 환경과 사업기회

* Born Global: 태생적으로 제품, 서비스를 해외 시장까지 고려하여 생산하는 것

- 해외 제품이 국내로 들어오기도 함: 글로벌 환경이 사업에 미치는 영향 미리 파악

* 국내시장에서 시작, 해외로 진출하는 사례: 국내시장 –확대-> 해외시장(해당 국가 지역, 고객, 시장상황, 경쟁자, 법적규제)

- 비즈니스 시작의 처음과 끝까지를 다시 한번 작업하는 일 -> 정확한 조사, 준비 필요

 

2. 글로벌 환경에서 사업 타당성 검토 워크시트 작성

* 글로벌 확장 시 핵심고객 ex. 나이를 중심으로 제품 구성 시 국가적 특색으로 다른 고객군이 핵심고객이 될 수 있음

* 해외 시장 진출에 걸리는 시간: 매출액 상승, 시장규모 확대를 의미 / 기업 성장 가능성의 중요 지표 -> 투자자들은 시장진출 여부를 자세히 관찰 후 기간, 실현 가능성을 중점적으로 체크

* 진출의 적절 시기

* 진출에서의 장애물: 환경, 국민 특성, 언어, 법적 규제 등을 검토

* 해외시장에서의 경쟁자: 국내에서는 유리했으나 해외시장에서 불리한 경우가 발생할 수도 있음을 고려 / 자료 조사 방법, 자료 종류 등에 대한 계획도 필요

* 위험요소 파악이 중요 -> 시장 측정에 반영 여부가 중요

* 위험요소를 반영한 해외 시장 규모를 확인 후 성장률을 확인해야 하는 것이 필수

 

3. 마무리

* 사업 계획의 구상

-부정적이고 안 좋은 결과라도 다시 한번 리뷰

-아이디어의 수정 보완 혹은 새로운 아이디어로 도전

-다양한 아이디어 도출, 평가를 반복하는 과정에서 사업성 있는 아이디어를 찾아낼 수 있음

-초기에 수익을 공유하는 한이 있다 하더라도 해외 파트너의 도움

 

4. 엘리베이터 피치(=로켓 피치)

* 의미: 상품, 서비스, 기업과 그 가치에 대한 빠르고 간단한 요약 설명서

* 엘리베이터에서 중요한 사람이나 투자자, 이해관계자에게 자신의 생각을 빠르고 간단하게 20초-3분 안에 전달할 수 있어야 한다는 의미에서 명명

* 전달 방법: 말, 글, 비디오 형태

* 효과: 프로젝트 매니저, 세일즈맨, 정책 결정자 등이 실제 자신의 주장을 빠르게 전달하기 위해 사용

- 기업가들은 투자자들의 투자를 받기 위해 이용

사업 진행 시 매우 중요한 방법

- 나, 회사 소개

- 문제제기

- 해결방식

- 제품 및 서비스 설명

- 고객과 시장에 대한 이해

- 기타 보조자료의 활용(전문가 의견)

* 주의사항

(1)지나치게 자세한 설명

기회가 있음을 설명하는 것이 중요

(2)기존 제품과 차별성 부각

청중이 기존 제품을 모르고 전문지식이 없다는 가정 하에 설명 -> 기존 제품과의 차별성 부각

(3)명확한 숫자로 설명

근거 있고 논리적 자료를 바탕으로 설명하도록 준비

(4)철저한 발표 준비

신뢰를 주기 위한 중요한 부분

 

* 사용 시 효과적인 방법

-표와 그래프(시각적 자료)

-고객 및 전문가 의견

-사진

신뢰성 up 설명 쉬움

-타 산업에서 유사 경우 소개

* 청중의 신뢰를 떨어트리는 행동

노트나 메모를 보고 읽는 경우

기술적이고 전문적인 용어를 너무 많이 사용하는 경우

파워포인트 및 컴퓨터 사용이 미숙한 경우

너무나 많은 정보를 주려고 하는 경우

 

Q. 사업을 준비하고 있는 예비 기업가들이 어떤 준비를 해야 할지

과거: 운영혁신(저렴한 비용으로 가격 경쟁력을 갖는 제품을 생산하는 것)에 초점

현대: 제품혁신(우수한 제품 생산하는 것)에 중점

우수하고 특별한 제품을 만드는 것만으로는 경쟁우위를 지속하기 힘든 시기

좋은 품질만을 고집하는 시기는 끝남 -> 품질을 넘어서 품격을 추구하는 시대 도래 -> 고객감동(제품을 통해서 느낄 수 있는 감동)

품격: 자신의 제품과 서비스 그 위에 영혼을 입히는 작업

내가 만드는 제품이 고객을 감동시키는 제품인가를 스스로에게 질문

-학습목표

1. 주변의 상황에 대한 관찰을 통해 사업 아이디어를 도출해낼 수 있다.

2. 내 주변의 제품 서비스 등에서 새로운 사업 아이디어를 도출해낼 수 있다.

-학습내용

1. 관찰로 아이디어 찾기

2. 기존 제품에서 아이디어 찾기

[1] 관찰로 아이디어 찾기

1. 관찰이란

* 창업 기업의 실패 원인은?

- 1. 시장이 원하지 않는 제품 2. 자금 부족

* 관찰기법

- 브레인스토밍을 하는 장면, 회의하는 장면 -> 경험 토대

- 6명 사람, 녹색 벽, 포스트잇 -> 순수한 사실을 관찰

-> 우리가 아는 것이 관찰을 방해한다.

- 관찰과 해석을 혼동하는 경우가 음 -> 눈에 보이는 사실만 기록할 것

2. 관찰 연습하기

* 오감을 통한 관찰

계단 20명 남짓

(1)오감을 통한 관찰: 시각 청각 후각 미각 촉각

ex. 오감을 통해 휴대폰에 느낀 것을 작성 -> 평상시에는 중요하지 않았던 사실ㅇ르 발견할 수도 있음

(2)관찰 후 문제점 찾기

- ex. 카트에 매달려 있는 아이 -> 쇼핑카트의 내용물, 어린아이가 매달려 있음 -> 어린아이가 쇼핑카트에 매달려 있는 모습이 위험해 보임

ex. 책이 많이 꽂혀 있는 책꽂이 -> 키가 작은 사람은 책을 꺼내기 힘듦

(3)문제점을 기회로 연결하기

문제점을 해결하기 위한 방법을 찾는 것 -> 실현 가능성은 걱정하지 않기

-> 문제점 해결을 위해 다양한 아이디어를 내는 것이 포인트

- ex. 사람들이 계단을 오르내릴 때 유모차를 들고 내려오기 힘들다 -> 발견한 문제점을 어떻게 해결할까?

- ex. 청소기

[2] 기존 제품에서 아이디어 찾기

1. 기존 제품을 통한 관찰

* 기존의 제품을 개선해서 아이디어를 발굴하는 방법

- 기존의 제품을 개선

- 늘 사용하고, 잘 아는 제품을 선택

- 다리미를 사용하며 느낀 불편한 점을 개선하고자 함

- ex. '텀블러'에 대한 개선 아이디어를 내보도록 함

개선점을 바탕으로 아이디어 발굴 -> 실용성과 타당성 걱정은 x

-> 아이디어 수에 초점을 맞추도록 함

2. 조사하기

* 최신 트렌드 조사하기

- 이런 변화가 있기 때문에, 이런 변화가 있을 것 -> 트렌드 읽기

- 구체적인 사업아이디어와 트렌드 연결!

- 신문의 섹션을 중심으로 조사: 정치, 경제, 문화 / 스포츠, 연예 / 국제 정세

ex. 갈수록 노인인구가 증가 추세: 사업 아이디어로 연결

-> 노인이 갖게 되는 문제점

일자리, 건강, 문화생활

-> 직업문제 변화: 그 변화를 중심으로 어떤 사업 기회가 있을지 고민

- 노인을 위한 일자리 연결 서비스, 노인 관련 직업 상담소

- 노인 건강 문제 관련 아이디어: 노인 건강상품, 노인 건강 관련 어플리케이션 개발-> 트렌드에서 새로운 아이디어를 많이 발굴하는 연습 필요

* 트렌드 분석하기: 그룹으로 나누어서 토론 / 친구들의 아이디어, 실현 방법 등을 함께 살펴보기 -> 많은 아이디어를 내는 것에 초점

3. 생각한 것을 실행하기

* 보통 아이디어를 생각만 하고 마는 경우가 많음

* 좋은 아이디어를 메모한 뒤 고민

떠오르는 아이디어를 잘 메모해 두는 것이 중요

- 내가 생각한 아이디어가 제품으로 나와 있다면?

-> 생각을 제품(서비스)으로 만들어 냈다는 것이 차이점

* cocktail entrepreneur: 많은 아이디어를 이야기하며 자랑함

-> 그러나 실행에 옮기지는 않고 이야기를 하는 것으로 그침

4. 아이디어 테스트 하기

- 주변 친구, 가족들에게 나의 아이디어를 이야기하기

* 관심사와 연결된 아이디어는 풍부한 지식을 바탕으로 하기 때문에 강한 힘을 가지고 있을 것: 나의 관심사를 사업 아이디어에 연결하기

- ex. 마라톤 -> 목마름 -> 물을 마시기 위한 물병 -> 물병의 보관 -> 벨트형 물병 -> 무거울 때에는 허리가 불편 -> 등에 메는 가방형 물병 -> 마시기가 불편함 -> 물병에 호스를 연결한 가방

나의 관심사, 잘하고 좋아하는 것에서 아이디어 발굴

아이디어를 테스트하고, 사업과 연결 시킴

Q. 예비창업자들이 많이하는 실수?

가격선정 -> 원가를 기반으로

원가를 기반으로 가격을 정하는 것이 틀린 것은 아님, 하지만 차별화 제공이라면 포지셔닝 시, 원가를 생각할 필요가 없음

명품 -> 원가는 낮지만 브랜드 가치 때문에 높은 가격이 선정

차별성에 대한 가치를 측정해야 함

소비자가 체감하는 심리적 한계도 고려